?מי לא ישן בלילה מחרדות מפני הבנקים.
בישראל כל שנה נסגרים רובם בעזרת הבנקים 40000 עסקים
זאת אומרת מעל 800 עסקים שראיתם השבוע, יקרסו בשבוע הבא.
אם כל משפחה בישראל היא בעלת 4 נפשות בממוצע, ז"א ש160 אלף איש חיים כעת בחרדה. הבנק שהוא גוף כוחני שלא עושה "תספורת לעסקים קטנים ובינונים"
יש כאן מנגנון אי שוויוני בין הבנק ללקוח.
המערכת חייבת להשתנות. הבנקים מרוויחים מיליארדים ומבצעים תספורות ענק לטייקונים. ורומסים בלי שום בעיה עסקים קטנים ובינונים.
עסק חדש חייב להוציא תכנית עסקית כלכלית שיווקית מפורטת.לפני פתיחת החשבון הכוללת פרק מפורט על מבנה האובליגו והביטחונות.
ממנה יכול להבין הבנק את תוחלת הסיכון. יתבצע הליך של מו"מ אמיתי,למרות שהבנק לא נוהג לחשוף מידע בדבר מו"מ בגובה העיניים. כלים שיכולים לשמש את הלקוח במו"מ לגבי מבנה האשראי האופטימאלי והביטחונות.
ראייה: אם הלקוח לא עומד על הרגליים האחוריות ודורש את תנאי ההתקשרות בכתב. הבנק פשוט ימנע מלהוציא מכתב כוונות! וזה חמור מאוד
כדי להימנע מהבושה שבה 40000 עסקים נכחדים כל שנה דורשת שינוי התהליך: תכנית עסקית כלכלית בנקאית מפורטת לעסק שתגדיר את תוחלת ההצלחה ותוחלת הסיכון. הבנק יחויב להמציא מכתב כוונות המפרט את כל תנאי ההתקשרות והסיכומים בכתב בלבד. כולל סיכומים לגבי מייל סטון בעסק קרי החברה מגיע למחזור ליעד x עם עלייה ברמת החייבים בתפזורת חייבים
שווי השש"כ והביטחונות, יעודכן לפי הסיכומים בכתב. מכאן שעסקים יותר נכונים ובעלי הסתברות להצליח יפתחו תחת מו"מ הרבה יותר שיוויוני כי גם הבנק יקבל את התכנית העסקית עם פרק בנקאי המגדיר את מבנה ההון ומבנה הביטחונות לפי מייל סטון והחשוב ביותר בכתב.
מיותר לציין שהיום מאוד נוח לבנקים לא לבצע מו"מ אמיתי אלה להכתיב לעסק תנאים.תמיד בעל פה את הפרדוקס העצוב הזה חייבים לתקן www.for-business.co.il 052-2443515 ilangadrich1@gmail.com