עסק שנעקץ על ידי נוכלות עסקית(מקרה אמיתי)
בהמשך ישיר לפוסט הקודם שגילה לכם את המרקם הסטנדרטי של עוקצים עסקיים
אתן כמה דוגמאות קצרות ואמתיות מחיי ככלכלן מלווה עסקים ללא ציון שמות כמובן.
העוקץ:גן אירועים ידוע מאוד בישראל הנעקץ: ספק ירקות קלופים
בעבר ליוויתי חברה שעסקה בייצור ואריזה ושיווק של ירקות קלופים לגני אירועים.
כשבדקתי,שמתי לב לעובדות מוזרות.
1 גן האירועים הודיע לספקיו שהל מיום זה תנאי התשלום הופכים להיות משותף+60 ל שוטף+120.
מנורת אזהרה אדומה ובוהקת הבהבה לנגד עיני.
מיד בדקתי מהו גובה החוב(סה"כ שקים דחויים+סה"כ תעודות משלוח+סה"כ חשבוניות פתוחות) לאותו לקוח.
נדהמתי!
גן האירועים הספציפי מהווה 60-70 אחוז מסה"כ מכירות הלקוח שהתחלתי ללוות עסקית.
בחישוב פשוט כאשר יתבצע המעבר ל שוטף+120 כמעט כל המכירות ומכאן החוב ללקוח שלי יהיו של אותו גן האירועים!
כינסתי מידית את שני בעלי העסק והודעתי להם שעל סמך ניסיוני העשיר מתוכנן להם ולעוד
ספקים נוספים להיעקץ ולטבוע במלכודת הדבש.
אחד הבעלים הבין לצערי השני צעק עלי ורתח תוך שהוא מדגיש שבגללי לא תהייה להם עבודה.
הוא גם הדגיש שהבנק שלו בדק ולגן האירועים אין החזרי שקים.
ניסיתי להסביר לו שהעוקץ בו יבוא,כשיחזור השיק הראשון יחזרו כולם.
לצערי הסברי לא הועילו וכעבור חודש וחצי כל השקים חזרו.
כמובן שאין טעם להכניסם להוצלפ מכיוון שהעוקץ שהוא כמובן חברה בע"מ לא מספיק טיפש להשאיר כספים ונכסים אחריו.
בואו וננתח את הלוגיקה של העוקץ:
אני שב ומדגיש עקרון יסוד!
חברה בע"מ הינה ישות משפטית נפרדת בפני החוק
ז"א באם ליוסי יש חברה בע"מ בשם יוסי אירועים בע"מ
וכל השקים של החברה חזרו יוסי אישית לא חייב לכם כלום באם לא הוכחה כוונה פלילית.
אתם יכולים לתבוע את החברה בלבד
יוסי יכול להמשיך ולגור בוילה בהרצליה פיתוח,לנהוג בלמבורגיני,לטוס במטוס פרטי
ואתם לא יכולים לתבוע אישית את יוסי ונכסיו.
אז מהי הלוגיקה של העוקץ?
פשוט:
לחברה אין ערבות אישית של בעל החברה מול ספקיו
לעומת זאת יש לבעל החברה העוקצת ערבות אישית על כל חובותיו לבנק.
מכאן הפתרון פשוט...העוקץ הגדיל את ימי האשראי שהוא משלם לספקיו,
מידית תזרימו משתפר כי הוא לא צריך לשלם שקים במועדם.
חשבון הבנק עובר ליתרות פלוס והעוקץ ביום העוקץ דואג שחשבון הבנק יעמוד על אפס ₪.
לבנק אין חוב של החברה לכן לא יתבע אותה ולא את בעליה.
לספקים שבורי הלב נצברים שקים חוזרים של חברת העוקץ שהיא בעצם מרוקנת. מסקנה: הדבורה מפיקה דבש טעים אך שהיא עוקצת זה מאוד כואב אז למניעת כאב העקיצה צרו עימי קשר
אילן גדריך-כלכלן MBA
Ilangadrich1@gmail.com
www.ilangadrich.com
052-2443515