חשיבות מכרעת לתכנית עסקית המעודכנת בצורה דינאמית
תכנית עסקית - אמורה על פי תפישתי להיות מודל דינאמי שמתעדכן כל הזמן.
מתי חייבים להשתמש בה ככלי מוביל לתכנון עסקי?
כאשר העסק נמצא בשלבי הקמה.
כאשר העסק עומד להתרחב והוא עומד בפני שינויים.
לצורך הערכת שווי חברה לקראת הכנסת משקיע או מכירת החברה.
לצורך גיוסי הון זר לחברה מבנקים או גופים חוץ בנקאים.
למה תכנית עסקית כל כך חשובה?!
בישראל, בשנת 2018 נפתחו 49 אלף עסקים לעומת 44 אלף עסקים
וזאת על פי נתוני בי די איי כלומר 90 אחוזים מהעסקים שהוקצו קרסו.
מה קורה בשנה השנייה שלישית רביעית? זהו נתון מדאיג ביותר, עסקים מתוכננים שעובדים על פי תכנית עסקית מעודכנת מורידים משמעותית את הסיכויים לקרוס!! אין טעם להזכיר אבל קיימים לעסק קורס ,השלכות במעגלים רבים. העובדים מפוטרים, הבעלים מפסידים כספים רבים ובמידה והעסק ממונף, הם צפויים לתביעות משפטיות של הבנקים ושל הספקים, כניסה להליך של פשיטת רגל
הספקים: שהעניקו לעסק אשראי ספק, נשארים עם חוב גדול שלא ניתן לפרוע אותו גם מצבם הכלכלי מתערער, גם אצלהם יווצרו קשיים כלכליים, פיטורים וכו
הסיכויים של חברה חדשה או חברה מתרחבת לקרוס הם גבוהים משמעותית ללא עריכת תכנית עסקית "השיטה הישראלית לדילוג על הליך התכנון: "יהיה בסדר אם הייתם מודעים ,שאתם נכנסים להרפתקה שעלולה להרוס לכם את החיים בסיכוי של 90 אחוזים! עדיין הייתם נחפזים להקים עסקים ללא תכנון עסקי?
מהי התכנית העסקית?
התכנית היא מודל ניתוח והדמיה, לעתיד העסקי של החברה, בו יכללו הרבה מאוד נתונים
תפעולים,שיווקים,פיננסים,אסטרטגיות,טקטיקות , עסקי MRI של העסק
ז"א שיזם, משקיע, בעל חברה לא יעשה צעד אחד משמעותי, ללא תכנית עסקית מעודכנת שבעצם מנתחת את הסיכויים מול הסיכונים לשרוד,להרוויח להחזיר את ההשקעה שלכם
על פי תפישת העולם שלי, חייבת להיות לכל עסק תכנית עסקית מפורטת, קדם הקמתו, שבו היזם יוכל לקבל ניתוח עסקי עתידי מדויק לגבי פוטנציאל הרווחיות ההשקעות שידרשו, החזר השקעתו בעסק, תכנון של המודל הפיננסי, האסטרטגי, התפעולי, השיווקי .
המודל חייב להיות דינאמי ומעודכן כל הזמן, אחרת אנחנו מאבדים קשר למציאות העסקית
כל שינוי עתידי משמעותי בעסק ישפיע על מספר רב של דוחות נגזרים מהשינוי ולכן קריטי כל הזמן לעדכן את התכנית העסקית
דוגמה פשוטה: עסק רוכש מכונה לקו ייצור חדש ב1 מיליון ₪ מבקש מהבנק מימון של 600 אלף ₪ בהלוואה ל60 חודש. משקיע 400 אלף ₪ הון עצמי. על מנת לפתוח פס ייצור חדש אלו נתונים צפויים להשתנות לנו במודל?
בואו ונקיש נתונים נוספים מחויבים במציאות
ראשית אם יש קו ייצור ומכירות חדש, מומלץ להגדירו בתוכנית העסקית כמרכז רווח
יש לקלוט עובדים לפס הייצור-השפעה על צפי דוח רווח והפסד גידול בהוצאות כ"א השלכה על צפי תזרים המזומנים חשבונאי מפעילות שוטפת,השלכה על צפי המאזן
פס ייצור חדש אומר: נניח שאני אקבל מהספקים החדשים אשראי של 30 יום
הלקוחות בתחום הזה ידרשו אשראי של 90 יום כלומר: השפעה על ההון החוזר של החברה קרי מימון אשראי לקוחות מול אשראי ספקים השלכה מידית ,על תזרים המזומנים של החברה.לרעה ועל מאזן החברה בגין חוב לקוחות וחוב לספקים
רכישת המכונה-תשנה את ערך הנכסים המופחתים במאזן - הגדלה
ההלוואה לרכישת המכונה תשנה גם את תזרים המזומנים מהוצאות מימון
החזרי ההלוואה של 600 א ₪ וכמובן על הוצאות המימון בגין ההלוואה וכמובן תשקף לרעה את גידול המינוף הבנקאי של החברה
יכול להיות שנאלץ להגדיל מסגרות בבנק כדי לממן את הפערים בהון החוזר (הפרש חוב לקוחות לחוב ספקים) ז"א השפעה שלילית גידול במינוף החברה במאזן השפעה על הוצאות המימון של העסק. שינויים בדוח רווח והפסד צפוי של החברה השקעת הבעלים תשתקף ב צפי המאזן ובצפי תזרים המזומנים.השפעה חיובית
ואלו רק עיקרי השינויים המיידים אז ברור שלפני מהלך כזה ,יש לבצע שינוי בתכנית העסקית בהנחה שנבדקו האספקטים השיווקים,התפעולים,ובניית והטמעת האסטרטגייה העסקית ,של הכנסת קו מוצרים חדש כמובן שיהיו הוצאות נוספות בגין פרסום וחדירה לשוק שישפיעו גם על דוח רווח והפסד הצפוי וגם על דוח תזרים המזומנים החשבונאי
לסיכום:
אתם לא צריכים להיות כלכלנים מבריקים על מנת לנתח את כל האספקטים
אתם מנהלי העסק אבל חובה על מנהל הכספים או הכלכלן המלווה. לעדכן את התכנית העסקית בגין פתיחת קו המוצרים החדש ולנתח עבורכם, מה עומד להשתנות בחברה מבחינה פיננסית מכאן ההנהלה תקיש את השינוי בסיכון מול הסיכוי של מהלך שכזה וזוהי הסיבה שאתם בעלי חברות חייבים לפני ביצוע הליך משמעותי לעדכן את המודל. לנתח ולהבין היטב את המשמעויות אני מקווה שהדוגמה הפשוטה הזאת ממחישה לכם מדוע יש צורך בעדכון התכנית העסקית לפני קבלת החלטה על ביצוע מהלך חשוב בחברה
אם יש לכם שאלות:
אתם מוזמנים לצור עמי קשר
בברכה אילן גדריך-כלכלן MBA www.for-business.co.il ilangadrich1@gmail.com
052-2443515 פייסבוק-אילן גדריך פתרונות מימון לעסקים