מאמרים חדשים

"הפסיכולוגייה הבנקאית"

20.11.2018

 

 

 

 

 

 

כאשר אני ככלכלן , עורך לחברה קיימת או חברה בהתרחבות עסקית,תכנית עסקית למו"מ אל מול הבנקים,

מעבר לכל הפרטים הכלכליים המימונים כגון: תכנית עסקית, דוחות כספיים ודוחות בנקאים

תמחור,תזרים,מאזנים,רווח והפסד וכו....

 

 

?עד כאן דברנו על כלכלה,מימון,בנקים וחשבונאות..האם סיימנו

 

 

.בוודאי שלא

כפוף לעובדה שהנהלת הבנק מכירה את היזמים ,או בעלי העסק,מכירה את אמינותו ויכולתו של
.היועץ הכלכלי

 

.בסופו של הליך,יש כאן הליך של פסיכולוגיה נטו

 

:הכיצד

צד א היועץ הכלכלי והלקוח נניח מפעל בהתהוות ,מציגים בקשת אשראי.

!אבל דרך שאלות סגורות, לעולם לא שאלות פתוחות.

 

ז"א כשאני מבקש 2 מיליון ש"ח מסגרות הון חוזר(חח"ד מימון יבוא וכו) הלוואה נוספת של 6 מיליון ₪ ל60 חודש למימון ציוד השקעה

 

 

.מסגרת ערבויות פורמאליות של 1 מיליון שח 

 

 

 

בעל החברה מתחייב על.
  השקעה בהון עצמי של 1.5 מיליון ש"ח 

 

:מכאן ש

,הנהלת הבנק והרפרנטים באשראי מתמודדים עם השאלה הסגורה

 

כמה אשראי לתת ובאיזה הרכב:ז"א ביקשתי 8 מיליון ₪ באשראי כספי ו 1 מיליון ₪ .כמסגרת ערבויות.

 

מבחינה פסיכולוגית ,מקבל ההחלטות ינוע סביב המספרים שהצגתי כשאלה סגורה דרך תכנית עסקית

.

:למשל

הוא לא יחשוב בכיוון של 300 א ₪ מסגרת אשראי, הלוואה של 400 א ₪ ומסגרת ערבויות של 150 א ₪

.הוא שבוי בתוך קונספציה של שאלה סגורה

 

.כאן חברים מתחברת הכלכלה הבנקאות והפסיכולוגיה הכלכלית בנקאית.לכן לעולם אל תשאלו בהנהלת הבנק כמה תתנו לי..שזו שאלה פתוחה וטיפשית

אלה זה מה שאני זקוק ומבקש מכם כנגד היתכנות התוכנית העסקית

.על מנת שאצליח להקים או להרחיב את העסק
  כך שהמו"מ ינוע סביב המספרים שהוצגו בתחזיות התכנית העסקית  

 

 

 

 

 

 

בעל חברה:קבל ממני את המדריך השלם והאולטימטיבי

להתנהלות נכונה של "החברה שלך אל מול הבנקים"
הקש על הלינק המצ"ב והמדריך אצלך

 

https://www.for-business.co.il/freeguide

 

גדריך אילן-כלכלן MBA

 www.for-busines.co.il

ilanngadrich@gmail.com

052-2443515

 

 

Share on Facebook
Share on Twitter
Please reload

חיי הזוגיות של העסק שלכם מול הבנקים

14/08/2017

1/2
Please reload

מאמרים אחרונים
Please reload

© 2018 אילן גדריך, יעוץ כלכלי - בנקאי לחברות בינוניות וגדולות

© 2019 Ilan Gadrich

© 2019  כל הזכויות שמורות לאילן גדריך, יעוץ כלכלי בנקאי