 | |
כבעל עסק, ביכולתך לפנות לגורם מקצועי מומחה המגיע מתוך עולם הניהול הבנקאי, ובכך להבטיח לעצמך הגנה מתמדת מפני הסכנות הטמונות עבורך בהתקשרות עם הבנקים ולהיות מסוגל להביט בהם - לראשונה - בגובה העיניים.
הרתיעה אותה חשים מרבית היזמים מול הבנקים עלולה להפוך לנבואה המגשימה את עצמה. אי השוויון המובנה ביחסים בין שני הצדדים מביא את בעלי העסקים לחוות את המערכת הבנקאית כמנגנון מאיים ורב עוצמה. זאת מאחר שהם מתקשים להתמודד עימו מחד, אולם מאידך זקוקים לו לקבלת אשראי על מנת לצמוח כלכלית או לצרכי פעילותם העסקית השוטפת. תמהיל זה בין תלותיות וחשש מביא רבים מהם לבצע שגיאה אסטרטגית חמורה, בכך שהם נמנעים מליזום צעדים בוני אמון החיוניים ליצירתו של שיתוף פעולה מוצלח וארוך טווח עם הבנק.
משא ומתן עם המערכת הבנקאית אכן עשוי להפוך לאתגר קשה עבור בעלי עסקים. זאת, מאחר שהיא מורכבת ממונופול של מספר קטן יחסית של קבוצות בנקים המרכזות בידיהן כמות גדולה של כוח. לפיכך, הן להרשות לעצמן להפעיל קריטריונים נוקשים בעת ניהול משא ומתן מול לקוח שאינו מיוצג עסקית. כך, לדוגמא, עשויה הנהלת בנק לסבור בטעות כי יזם עימו היא עובדת נתון בסיכון כלכלי, רק משום שלא נהג לספק לה עדכון תקופתי בדמות הצגת תכנון עסקי מפורט. במקרים כאלו, עלול הבנק להחליט ללא הודעה מוקדמת על ביטול האשראי אותו העניק ללקוח, והאחרון עשוי לגלות להפתעתו כי המחאות אותן מסר חזרו. במידה שספקיו, אשר לא קיבלו את התשלום המגיע להם, יפיצו בקרב מתחריו את השמועה לפיה הוא מצוי על סף קריסה כלכלית, ידאגו האחרונים להעבירה הלאה. קיימת סבירות גבוהה לכך שכדור שלג זה יסתיים בכך שהיזם יסומן במאגרי מידע כלכליים כבעייתי, מה שעשוי לחסלו מבחינה עסקית.
ביכולתו של בעל העסק להקדים תרופה למכה ולפנות לגורם מקצועי מומחה המגיע מתוך עולם הניהול הבנקאי. יועץ עסקי אשר כיהן בתפקידי ניהול בכירים (כגון מנהל סניף עסקי גדול) במערכת הבנקאית עצמה, ובנוסף לכך מרצה באופן שוטף בפני מנהלים בה בנושא תכנון עסקי, הינו לפיכך בקיא בשפתה, בדרכי חשיבתה ובאופנים בהם היא פועלת. כל אלו מקנים לו את הידע והניסיון הדרושים להתנהלות נכונה מולה. ליווי וייצוג צמודים מצד יועץ מומחה מול הבנקים יבטיחו ללקוח הגנה מתמדת מפני הסכנות הטמונות עבורו בהתקשרות עימם, ויאפשרו לו להביט בהם - לראשונה - בגובה העיניים.
באפשרותך לקרוא מידע נוסף אודות :
| 
)
