 | |
ייצוג וליווי צמודים מצד אילן גדריך, יועץ עסקי מוסמך אשר מילא שורה של תפקידים ניהוליים בכירים במערכת הבנקאית עצמה, והמבין לפיכך לעומק את צורת חשיבתה ואת הדרכים בהן יש להתנהל מולה, יבטיחו לך, בעל העסק, כי תקבל מן הבנק את האשראי המקסימאלי שביכולתך להשיג, מבלי להשתעבד לו כליל בתמורה לכך.
עבור עסק המבקש לגדול, אשראי בנקאי הינו בבחינת אוויר לנשימה. פעמים רבות, בעת ניהול המשא ומתן הנחוץ לשם קבלתו, חשים יזמים ובעלי עסקים כאילו נקלעו למבוך מאיים, מתעתע ובלתי פתיר. תחושת חוסר ההבנה מחלישה עוד יותר את הביטחון לו הם זקוקים על מנת להגיע לעברו השני. הקונפליקט העומד בבסיס תקשורת זו נובע מכך שלשני הצדדים בה אינטרסים מנוגדים. בעוד שבעל העסק מעוניין לזכות באשראי גבוה ככל הניתן בתמורה לכמה שפחות ביטחונות, ריביות ועמלות מצדו, חותר הבנק לכך שהיחס בין השניים יהיה הפוך.
אל תהליך המשא ומתן מול הבנק מגיע היזם מלכתחילה בעמדת נחיתות. זו נובעת הן מן העובדה שתלותו במערכת הבנקאית הינה חד צדדית; הן מכך שאינו יודע דבר על השיקולים המנחים אותה בהחלטתה האם להיענות לבקשת העסק לאשראי; והן מאי יכולתו להבחין בין קוויה האדומים האמיתיים לבין נקודות בהן ניתן לאלצה להתגמש. כתוצאה מכך, חלק ניכר מן הבקשות המוגשות עצמאית על ידי בעלי עסקים נענות בשלילה. ביתר המקרים, מנצל הבנק את יתרונו היחסי על הלקוח על מנת להקשיח ככל הניתן את התנאים בהם יעניק לו אשראי, מה שיוצר תקדים לא בריא - מבחינת בעל העסק - לקשר העתידי בין השניים.
הנכס העיקרי עבור היזם המעוניין לגייס אשראי מבנקים או מקרנות מדינה לגיוס אשראי (אשר גם הן נסמכות בהחלטתן על חוות דעת בנקאית, כך ששני סוגי ההליכים הינם למעשה זהים) יהיה, אם כן, ייצוג וליווי צמודים מצד יועץ עסקי שהינו מומחה בתחום. יועץ מסוג זה, אשר מילא שורה של תפקידים ניהוליים במערכת הבנקאית עצמה, מבין לפיכך לעומק את צורת חשיבתה ואת הדרכים בהן יש להתנהל מולה. היכרותו ארוכת השנים והבלתי אמצעית עם העולם הבנקאי, מקנה לו את הידע ואת הניסיון הדרושים על מנת להבטיח כי לקוחותיו יקבלו מן הבנק את האובליגו המקסימאלי שביכולתם להשיג, מבלי להשתעבד לו כליל בתמורה לכך.
תוכנית עסקית לגיוס אשראי
| 
)
